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La course entre Privalia et Buyvip continue, cette fois non pas sur la captation d’usagers ou le chiffre d’affaires mais sur les rondes de financement. Il y a un peu plus d’un mois nous apprenions l’investissement de 14,9 millions d’euros chez Buyvip de la part de Kennet Partners et nous apprenons maintenant celle de 8 millions d’euros chez Privalia de la part des fonds américains Insight Venture Partners et Highland Capital Partners. Quelques considérations au sujet de cet investissement:

Ce sont deux fonds américains qui investissent dans un projet espagnol, c’est une bonne nouvelle que de grands investisseurs du principal pays en matière d’internet s’intéressent à une affaire développée en Espagne. Cet investissement confirme aussi que le secteur des outlet online est certainement le plus puissant en ce moment dans ce pays.

Parmi les investisseurs initiaux qui ont parié sur ce projet se trouve Luis Martín Cabiedes qui nous a confirmé avoir vendu sa participation dans l’entreprise, ce qui correspond bien à sa philisophie comme investisseur: “je crois qu’un business angel doit savoir entrer et sortir“. Luis a participé jusqu’au troisième tour de table de financement où est entré Nauta Capital et où 4 millions d’euros ont été investis. Dans le secteur, nous attendons maintenant qu’avec les fonds obtenus il puisse continuer d’investir dans les startups internet, chose qu’il a fait jusqu’à maintenant avec beaucoup de succès

Vu dans Expansion.

Geelbe est le premier club privé d’achats et outlet online apparu en Amérique Latine, précisément en Argentine, impulsé par Gaston Bercun. Avec le succès de ces projets en Espagne et autres pays d’Europe, il est logique que ce modèle soit exporté à d’autres pays. Au sujet du succès de Privalia et Buyvip, Antonio González Barros commentait hier lors d’Iniciador qu’il était impressionné par les chiffres de croissance de ces projets.

Nous avons des nouvelles fraiches de Geelbe: un investissement de 1 million de dollar de la part D’Épée Investments, mené par Pierre Koloboff, fondateur de Photoweb et directeur général de Gretag Services, qui prendra pour l’occasion la tête du nouveau bureau en tant que General Manager de Geelbe México. L’expansion de ce nouveau projet au Mexique nous semble très intéressant, il prend l’avantage sur tout autre projet de ce type et se positionne pour pouvoir arriver aux principaux pays latinoaméricains. Le montant de l’investissement est tout à fait correct dans ces pays où les investissements semblent encore moins nombreux qu’en Espagne; voilà donc une bonne nouvelle pour le secteur.

Facturation de Buyvip en 2008: 28 millions d’euros.
Facturation de Privalia en 2008: 22 millions d’euros.
Facturation de Vente Privée en 2008: 23 millions d’euros (en Espagne selon une note de presse reçue récemment)

Cela ne vous parait pas curieux que trois des principaux Outlet Online qui travaillent en Espagne aient des niveaux de facturation aussi semblables ? Considérant que Buyvip travaille également à l’international et que les chiffres que nous avons sont au niveau global, nous pouvons aussi penser que le chiffre est moindre et qu’il se rapproche donc de ceux de Privalia et Vente Privée.

Comment peut-on avoir des chiffres de facturation aussi proches ? pourquoi aucun d’eux ne publie ses bénéfices ? il semble que la course de ces trois grands est d’avoir de maximum d’usagers possibles et le plus gros chiffre de facturation, alors que la préoccupation réelle devrait être les bénéfices. A moins que l’objectif soit plus de créer beaucoup d’emploi plutôt que de gagner beaucoup d’argent.

Ces clubs privés d’achats par internet ont en général les mêmes usagers, un usager achète aussi bien chez les uns que chez les autres, ce qui pourrait justifier la similitude des chiffres. Vipventa n’a pas encore publié ses chiffres de facturation, seulement son nombre d’usagers qui n’est pas mal du tout.

Autre thème assez curieux, à quoi sont dues ces chutes et ces croissances autant prononcées dans les graphiques de trafic des ces entreprises ?

Lors du dernier Iniciador à Madrid, Luis Martin Cabiedes disait qu’il fallait être préparé car nous ne savons jamais quand un projet va décoller (exploser comme il dit). En Espagne nous avons déjà quelques cas intéressants de projets qui explosent, le plus significatif serait peut-être Tuenti (qui ne fait aucun commentaire financier). Dans ce groupe peuvent s’ajouter Trovit et Privalia. D’autres projets que nous suivons sont également sur le point de décoller: Red Karaoke (avec son concours WSA), Minube (duquel nous attendons d’importantes nouvelles très prochainement) et aussi 11870.com

Nous pensons que 11870.com est sur le point de décoller et il se peut que son changement récent tant radical de design en soit le détonateur.

Après la surprise initiale du nouveau design de la page d’accueil de 11870.com, nous nous sommes penchés vers le reste du site (le design des pages de résultats nous plait beaucoup) et surtout avons pensé en quoi ce changement affecterait son futur. Ce que nous constatons en premier lieu est une redéfinition du message transmis au nouveau venu, la base étant un annuaire professionnel qu’il n’était pas nécessaire de camoufler sous un réseau social. Celui qui arrive sur le site, via moteur de recherche ou autre, doit avoir accès à tous les contenus y ceci ne peut se faire que de deux façons, avec une recherche et un annuaire.

11870.com est un site idéal pour générer du trafic depuis les moteurs de recherche et des contenus pertinents géolocalisés. Les contenus sont générés par les usagers qui alimentent également continuellement les commentaires, permettant ainsi d’actualiser le contenu fréquemment. La nouvelle page d’accueil du site doit servir précisément pour dire à Google qu’il va rencontrer beaucoup de contenu à indexer, d’où la nécessité de se référer à un design qui permette à chacun d’identifier les accès à toute l’information.

Pour terminer, une nouveauté qui nous a paru importante chez 11870.com: la possibilité de réserver des tables de restaurants grâce à l’accord avec El Tenedor, réserver des chambres d’hôtels en accord avec Booking et réserver des gîtes ruraux en accord avec TopRural.

Commenté également par Jesús Encinar y François Derbaix.

Vu le succès rencontré par les clubs privés d’achats en Europe, il est logique que le modèle se déplace en Amérique Latine. Pour le moment Geelbe travaille en Argentine et vient de compléter son premier tour de table de financement grâce à l’élan donné par Gaston Bercun.

L’investissement chez Geelbe arrive par le club de business angels de Inversor Global (IG) et comme le commentait Gaston Bercun, l’argent servira pour consolider l’équipe qui travaille dans la société et pour commencer l’expansion régionale. Nous comprenons que cette expansion régionale sera vers d’autres pays d’Amérique Latine où, à nos connaissances, il n’existe encore aucun outlet online de ce type.

Profitons pour commenter que nous parlions récemment avec le fondateur d’un des outlets online qui fonctionnent en Espagne et le sentiment dégagé est qu’avec la concurrence existante, l’optimisation des ressources va être la clef de ces entreprises qui connaissent une grande croissance et qui ont reçu d’importants financements. Ce qui ne nous parait pas encore très clair est si une de celles qui a reçu le plus de financements se proposera de racheter ses concurrents pour consolider sa position de leader.